CEO对话丨兴容科技徐海波

紫金港资本：请您简单介绍一下所在的产业

徐海波：我们公司所在的行业是：Multilayer Ceramic Capacitor(MLCC)，即多层陶瓷电容器，MLCC占全球陶瓷电容器市场规模的93%，是应用最广泛的基础被动元器件，被喻为“工业大米”，主要的终端应用为智能手机、笔记本电脑、汽车电子、智能可穿戴设备等。其中，手机和汽车两块是下游规模最大的应用市场。

随着5G时代的到来和智能手机的普及，电子设备不断向小型化、高频化和多功能化发展，为了匹配制造小型化、高性能的终端电子产品，MLCC也不断向小型化和高容量化的趋势发展。在此背景下，高性能、高可靠性的多层陶瓷电容器（MLCC）需求也开始急速增长，上游核心的陶瓷材料端开发和制造更小颗粒尺寸的材料就显得尤为重要。

紫金港资本：请您简单介绍一下所在的产业的上下游

徐海波：MLCC产业链分为上游基础化工、MLCC陶瓷粉体、MLCC制造和应用四部分。MLCC陶瓷粉体的生产和MLCC的制造是产业链的核心，其中MLCC陶瓷粉体作为原材料的重要组成部分，它的质量又决定了MLCC的质量。

MLCC陶瓷粉体材料行业的上游行业是基础化工行业，下游行业是MLCC行业。从成本端来看，MLCC原材料（陶瓷粉料、内电极、外电极）占比生产成本接近一半，陶瓷粉料成本占比更是其中的大头。

目前该领域国产化有较大的潜力。在2023年全球MLCC陶瓷粉体市场中CR3高达62%，但是前三家都是国外公司，国内的某龙头企业全球市场占比为10%、国内市占率为80%，但其产品主要还是集中于低端市场，中高端粉体市场基本为国外厂商所垄断。

图 2 MLCC产品剖面图

紫金港资本：请您介绍一下您自身的工作经历以及选择创业原因？

徐海波：我本人毕业于韩国的高丽大学，研究方向是陶瓷压电、介电材料及半导体材料领域。博士毕业后，我在韩国科学技术院继续从事相关的先进陶瓷材料及器件工作，在韩国期间，还和世界某百强企业一起联合开发了应用于小尺寸高容量的MLCC的超细陶瓷材料，并完成了系统化的量产。之后应国内某上市公司的邀请回国，主要负责其高端MLCC的产品线开发。

选择创业的原因主要是我在国内MLCC行业的实际工作过程中，发现国内的高端MLCC产品行业几乎完全被日韩所垄断，从最上游的原材料开始，一直到设备、人员、工艺等都非常受制于日本。其中，最为核心的上游陶瓷材料完全被日本垄断。因此，结合我自身的专业技术和量产化经验，毅然决定选择回国创业。

我希望可以在高端的MLCC陶瓷材料环节，咱们国内的企业可以逐步取代日本现有的存量市场，当然也包含未来潜力巨大的增量市场。我们也会配合国内的MLCC厂家往更高端的MLCC产品线去迭代升级，不断突破技术瓶颈，力争在国际舞台上有我们大陆企业的立足之地。这也是我们国家一直在倡导的供应链安全，做强做大，创新发展。

紫金港资本：您觉得该行业未来发展前景如何？有什么新的机会？

徐海波：主要是得益于手机和汽车、特别是新能源汽车市场的稳步扩张，MLCC的市场规模预计会从2023年的1300多亿元，以每年8-10%的速率增长，其中国产替代潜力巨大。

虽然目前中国产业承担的主要是通用MLCC型号的转移产能，但这并不意味着未来中国在高端MLCC产业会长期受制于日韩。相反，在MLCC制造工艺不发生颠覆性创新的情况下，国内的MLCC行业有能力逐步的对高端产品逐个型号进行渗透，电子陶瓷材料作为新材料之一，具备新材料典型的“三高三长”特征，即高投入，高难度，高门槛，长研究周期、长验证周期、长应用周期。材料厂商需要根据下游MLCC客户的具体需求，通过定制化的方式，改变材料特性，生产出高性价比、高性能的，且满足国内MLCC高端产品生产所要求的陶瓷材料，助推国产MLCC高端产品线的技术突破。

随着下游应用端电子产品朝着小型化发展，高容量的MLCC高端产品需求被带动，相对应的上游电子陶瓷材料的需求也会显现。尤其是能够满足国内高端MLCC产品生产需求的陶瓷材料，未来将具有很大的机会打破日本企业对市场的垄断地位。

紫金港资本：请您简单介绍一下公司业务和产品

徐海波：我们公司主营还是围绕电子陶瓷高端材料的研发、制造和销售展开。目前主要产品是以MLCC用电子陶瓷材料钛酸钡材料（即基础粉）以及MLCC成品陶瓷粉材料。公司产品不仅有适用于X5R\X7R的各类陶瓷粉体，还有小于60nm和100nm的高端材料，可以满足不同客户的需求。公司的产品主要优势在于颗粒小、均一性好、性能高，市场整体验证反馈优秀。

紫金港资本：目前公司在新产品或技术研发方面有什么拓展？未来是否有计划进具一步扩大业务范围？

徐海波：公司在积极匹配国内不同客户的需求，满足不同客户的高端MLCC产品线建设，同时在研发端，我们也在做新产品的开发和测试。除了在MLCC的陶瓷材料端，我们也在积极的拓展其他的电子陶瓷材料业务线，如压电陶瓷材料、陶瓷基板材料等方面，以求扩大业务范围。

紫金港资本：贵司在哪些方面有核心优势？对比同行的优势？

徐海波：我们的核心优势在于我们拥有一支非常强大的技术研发及生产销售团队，不仅在上游的材料端还是下游的MLCC器件端，都拥有丰富的MLCC系统化、产业化的经验，可以快速地和客户建立起有效的沟通，迅速了解客户的痛点，从而提出更有效的解决方案（不仅限在于材料段）并且可以随时配合客户定制其所需的高端材料。

在技术核心壁垒方面，合成稳定性和介电性能好的MLCC基础粉体材料和根据客户需求定制成品粉体是我们的核心壁垒。我们应用水热法生产MLCC基础粉体材料，并控制其缺陷，最终实现了小尺寸MLCC陶瓷基础粉体成本的降低。

公司主要产品分别是纳米级BT粉（钛酸钡）和MLCC成品粉，公司研发合成60-100纳米级BT粉（钛酸钡）在c/a指标（介电性）外，在粒度分布（颗粒大小分布均匀性）等指标都比较优异。公司成品粉产品在电镜角度下制成器件中粒径均匀度好、温度性能达标。

图 3 公司位于钱塘区的实验室和测试中心

紫金港资本：公司在管理和文化建设及运营方面有哪些独特的方法？

徐海波：我们公司是一个富有理想有文化有创造力的年轻化企业，管理理念推崇符合国际现代化的多元管理模式，不以资论辈，积极挖掘团队成员的潜力，鼓励学习创新、勇于探索科学高峰。同时，公司强调个人和团队的配合，创造团队和个体的高度和谐。在管理中，让每个人对公司产生使命感。

紫金港资本：请您描述一下公司的发展愿景？

徐海波：我们公司汇聚了领域内一批优秀的博士专家，我们真诚、优质、高效对待每一位客户，助力实现客户的高品质追求。

我们期望成为更懂客户的电子元器件定制服务商，在研发、技术、品质等领域不断深耕，努力用更好的产品和整体解决方案，为客户提供有价值的科技定制服务。

希望大家与兴容就如《幽兰操》里一样：合作如兰，扬扬其香，采而佩之，共赢四方。